Líneas de trabajo
Cuatro frentes, un mismo criterio.
Dirección general externalizada
Asumimos la dirección de la compañía con dedicación acordada y capacidad de decisión efectiva: comité de dirección, seguimiento de la cuenta de resultados, relación con banca y proveedores, y presencia en planta. El propietario deja de ser el único que decide todos los días.
Desarrollo de negocio y crecimiento comercial
Revisión de la cartera, criterio de precio y margen, estructura comercial y apertura de mercado, propia o internacional. Trabajamos sobre lo que la empresa ya sabe hacer bien antes de buscar nada nuevo: casi siempre el crecimiento está en clientes y productos que ya existen y están mal atendidos o mal tarifados.
Organización y profesionalización de pymes industriales
Definición de responsabilidades, procesos escritos, indicadores de gestión, control financiero y cuadro de mando. El objetivo no es burocratizar la empresa: es que el conocimiento salga de la cabeza de dos o tres personas y quede en la organización, donde no se jubila ni se va a la competencia.
Continuidad, relevo e integración empresarial
Preparación de la sucesión familiar o de la venta: ordenar la compañía para que valga lo que debe valer, identificar el encaje adecuado y acompañar la operación. Cuando la mejor salida es la integración en un proyecto mayor, Novara puede ser esa salida.
Método
Entender antes de intervenir.
Una cultura de gestión pragmática: se observa, se ejecuta y se corrige sobre resultados reales, no sobre previsiones.
- Observar
- Conocer
- Proponer
- Ejecutar
- Medir
- Corregir
- Mirar la empresa como funciona de verdad, no como está descrita.
- Números, planta, personas y clientes. Sin esto, cualquier propuesta es un supuesto.
- Pocas decisiones, priorizadas, con un responsable y un plazo cada una.
- Novara ejecuta y responde de lo ejecutado. Aquí se separa de un informe.
- Lo que no se mide no se sostiene en la siguiente reunión.
- Se corrige sobre el resultado real. El ciclo vuelve a empezar.
Qué aporta Novara
Lo que entra en la empresa con la dirección.
Dirección
Capacidad ejecutiva, criterio y responsabilidad de gestión sin depender exclusivamente del fundador.
Desarrollo comercial
Acceso a clientes, sectores, relaciones y capacidades comerciales compartidas.
Estructura
Organización, procesos, tecnología, calidad, administración y control financiero.
Capacidades comunes
Compras, ingeniería, proveedores, personas, conocimiento y herramientas compartidas entre compañías.
Continuidad
Una vía para preservar empresas con valor industrial que carecen de un relevo claro.
Capital
Participación o inversión cuando la operación y el momento lo justifican. Nunca como único argumento de valor.
Cómo es un encargo
Lo que conviene saber antes de llamar.
Empieza por conocer la empresa
Antes de proponer nada, dedicamos tiempo a entender el negocio por dentro: números, planta, personas y clientes. Una propuesta hecha sin eso no vale.
La dedicación se acuerda
Hay encargos de dirección a tiempo parcial y proyectos con presencia semanal. Se fija por escrito al inicio, con objetivos y calendario.
Hablamos con quien decide
La dirección externa funciona cuando hay respaldo de la propiedad. Si esa confianza no existe, es mejor no empezar.
La confidencialidad es previa
Lo que se cuenta en la primera conversación se queda ahí, haya proyecto o no. Es condición para hablar con franqueza de una empresa.
Contacto
Cuéntenos en qué momento está su empresa.
Una conversación no compromete a nada y suele aclarar más que tres informes.